Comparex heeft herschikking in mainframeland goed verteerd

(tijd) - Eind '93 voerde mainframefabrikant Hitachi een grondige herstrukturering van zijn OEM- en distributiekontrakten door. HDS en Comparex, de twee grote Europese distributeurs, kregen elk nog bepaalde landen toegewezen en moesten in de overige landen hun vestigingen sluiten. Als gevolg daarvan zag Comparex zijn omzet in het voorbije jaar met ruim 100 miljoen DM dalen, maar het feit dat zijn winst meer dan verdubbelde, bewijst dat de afslanking allesbehalve negatief uitviel. Omdat vooral de exportmarkten in Oost-Europa sterk beginnen aan te trekken, kijkt het bedrijf vol vertrouwen naar de toekomst. Echt een verrassing kon je de herschikking die Hitachi in november '93 doorvoerde niet noemen. De Japanse fabrikant van o.m. mainframe computers en randapparatuur beschikte in Europa immers over twee haast identieke distributiekanalen die elkaar voortdurend voor de voeten liepen en vaak meer oog hadden voor hun onderlinge konkurrentiestrijd dan voor de rest van de markt. Aan de ene kant had je Comparex, oorspronkelijk de gemeenschappelijke computerdochter van BASF en Siemens, maar later volledig overgenomen door BASF, en aan de andere kant HDS of Hitachi Data Systems, een joint venture van Hitachi en EDS, de informatikadochter van autoreus General Motors.