Advertentie
Advertentie

De oplossing van Protime

Het probleemTijdens de internationalisering hebben we altijd te maken met één bottleneck: hoe brengen we de kennis en de knowhow van het product over aan de distributeur. Een goede distributeur vinden is niet eenvoudig. In Nederland bijvoorbeeld verliep het niet van een leien dakje. De distributeur moet immers uit de kluiten gewassen zijn om het product binnen te halen, alles zelf te leren kennen en het daarna te implementeren bij de klanten.De oplossingHet ASP-model is een ideaal antwoord op ons probleem. De klanten moeten het pakket niet meer kopen, maar kunnen het via het internet huren. We maken nog steeds gebruik van distributeurs, maar ze hoeven zich niet meer in te werken in de technologie en de installatie van het product. In het ASP-verhaal zit de distributeur dus een stapje voor. Dankzij dit model kunnen we internationaal ook sneller doorbreken.