Een reisverhaalals verkoopargument

Buitensport is in België een groeiende markt. De doelgroep is beperkt, maar de klanten zijn wel een dankbaar publiek, zegt Jean-Louis de Groote, die in zijn twee Globetrotter-winkels buitensportkledij van Patagonia verkoopt. Het merk hanteert al dertig jaar dezelfde filosofie: het materiaal is duurzaam, ecologisch verantwoord en van een hoge kwaliteit. Sinds De Groote twee jaar geleden zijn winkel in Knokke sloot, is de omzet gestegen. We werken beter in een kleine structuur, zegt de ondernemer. We kennen onze klanten in Antwerpen en Brussel door en door. We kopen de collecties vaak aan op basis van hun reisverhalen en ervaringen. Melanie de Vrieze Foto: Saskia Vanderstichele