Advertentie
Advertentie

'KMO's mogen bankiers en verzekeraars niet klakkeloos geloven'

'De meeste kleine ondernemers lezen hun kredietovereenkomst niet na voor ze tekenen. Ze slaken gewoon een zucht van verlichting dat ze hun financiering binnen hebben en denken niet verder na. Erger is dat ze het gevoel hebben dat de bank hun een plezier heeft gedaan door hun een lening toe te staan. Ze voelen zich hierdoor verplicht nevenproducten bij hun bankier te kopen. Welnu, een financiële instelling is geen non-profitorganisatie.'Aan het woord zijn Jean-Paul van Kerkhoven en Eric Bollen, respectievelijk bank- en verzekeringsspecialist bij het NCMV. Beiden waren in een vroeger leven actief in de financiële sector. 'Als bankier word je altijd binnengelaten in de woonkamer van de ondernemer. Nu mag ik al eens een kijkje in de keuken nemen. Ik dacht het reilen en zeilen van een KMO goed te kennen, maar dat was een illusie', steekt Van Kerkhoven van wal. Hij begeleidt KMO's en zelfstandigen in hun relatie met banken. 'De bankier is een belangrijke vertrouwenspersoon, maar is niet dé vertrouwenspersoon. De ondernemer mag niet te goedgelovig zijn. Hij moet zich wat harder opstellen.' Bollen licht de verzekeringsportefeuille van KMO's door en treedt tevens als makelaar op. 'Waarom begin je een KMO? Omdat je goed bent in het verkopen van iets of in het produceren van iets. Een ondernemer is een specialist in zijn eigen vakgebied. Slechts een marginale minderheid van deze ondernemers heeft ook inzicht in financieel en risicobeheer. Bovendien hebben ze geen tijd, zodat ze eigenlijk niet weten wat er op de markt beschikbaar is. Ik pleit ervoor dat ze voor hun financiële zaken een onafhankelijk adviseur in de arm nemen. In België wil men hier evenwel niet voor betalen. Dat is jammer.'