Advertentie
Advertentie

Meer geld voor oude juwelen

Oude juwelen die men niet langer draagt, worden meestal opgeborgen in een lade of bewaard in een kluis. Ze kunnen daar jaren blijven liggen. Alleen als de eigenaar dringend geld nodig heeft, worden ze verkocht. Misschien herinnert de eigenaar zich nog wel de aankoopprijs van het stuk. In die prijs was destijds niet alleen de kostprijs van de materialen inbegrepen, goud en edelstenen bijvoorbeeld, maar ook het werk, de winstmarge van de juwelier, en 21 procent BTW.De actuele aarde van een oud juweel kan de eigenaar nauwelijks inschatten, hij moet zich op het woord van de koper verlaten. Die koper is meestal een juwelier die voor het sieraad betaalt wat het hem waard lijkt. En dat is niet alleen minder dan de verkoper heimelijk hoopt, maar ook veel minder dan de marktwaarde van het stuk. Net als elke zakenman investeert een juwelier immers liever in wat hijzelf kiest, en op een voor hem geschikt moment. Een oud juweel wordt door de juwelier meestal omgesmolten. Hij betaalt aan de verkoper dan ook niet meer dan de waarde van het goud en, eventueel, van de edelstenen. Daarvan wordt nog eens 10 tot 20 procent afgetrokken, die als winst van de aankopende juwelier geldt. Kortom, de verkoper van een oud juweel is altijd de gedupeerde van de situatie. Als hij zijn juweel destijds voor zegge 100 frank gekocht heeft, krijgt hij bij de juwelier nog 20 frank.In Antwerpen heeft goudsmid Emmanuel Katz een zaak geopend waar oude juwelen rechtstreeks van de verkoper bij de koper terechtkomen. Emmanuel Katz is de zoon van Jo Katz, al veertig jaar een bekende naam in de Antwerpse diamant- en juwelensector. De zaak van Emmanuel Katz, gelegen aan de trendy Schuttershofstraat nr 34a (tel. 03/289.56.10), vlakbij de Bourlaschouwburg, heet Jewel in a box. Katz koopt de aangeboden oude juwelen niet, hij stelt ze in zijn etalage op een originele wijze tentoon. Zijn uitstalraam doet aan een honingraat denken, samengesteld uit zon 750 kleine compartimenten, boxen van ongeveer 14 cm hoog, 9 cm breed en 15 cm diep. Per box wordt slechts een enkel juweel geëxposeerd. Elke box wordt afzonderlijk verlicht door middel van glasvezelverlichting, om oxidatie van het juweel te voorkomen. De juwelen zijn door Emmanuel en Jo Katz grondig onderzocht, en op hun waarde geschat. In de etalage is elk juweel van twee prijzen voorzien, de door Katz geschatte nieuwwaarde, en de gevraagde verkoopprijs. Onder nieuwwaarde wordt de prijs verstaan die men zou betalen als het juweel vandaag opnieuw gemaakt zou worden. De gevraagde verkoopprijs is meestal meer dan het dubbele van de prijs die men bij een gedwongen verkoop van een juwelier krijgt.Emmanuel Katz: Ik verkoop geen oude juwelen, ik verkoop diensten. Op basis van de expertise lever ik een echtheidscertificaat af, die de financiële waarde van het oude juweel aangeeft en ook een garantie is voor de authenticiteit van het stuk. Voor dat werk vraag ik een forfaitair bedrag van 1.500 frank. Het juweel wordt meteen ook gereinigd. De kandidaat-verkoper huurt voor minimum twee maanden een box om het juweel tentoon te stellen. De huurprijs per box bedraagt 1.300 frank per maand, plus een eenmalige verzekeringspremie van 0,5 procent van de gevraagde verkoopprijs. Doordat elk juweel in een aparte box wordt tentoongesteld, geïsoleerd van de andere stukken, krijgt het de individuele aandacht die het verdient. Elke box is als het ware een klein uitstalraampje, waarin het juweel op een sokkeltje staat. Bovendien is de presentatie zo uitgekiend dat elk juweel, of het nu om een uurwerk gaat, dan wel een ring, een halssnoer, een broche of een paar oorbellen, zijn volle schoonheid toont.Het concept komt niet alleen de verkoper, maar ook de eventuele koper te goede, vervolgt Katz. De kandidaat-koper weet precies wat er aangeboden wordt, hij heeft er een duidelijk zicht op, en krijgt een garantie. Bovendien stelt Jewel in a box een bijzonder breed gamma van juwelen tegelijkertijd tentoon, niet enkel wat het juweeltype betreft, maar ook qua stijl en epoque. In sommige gevallen gaat het om eenmalige stukken of ongewone combinaties. Omdat ik als makelaar geen verkoper ben, wordt er aan de koper geen BTW aangerekend. Bij een verkoop van particulier tot particulier valt de transactie immers niet onder de toepassing van de BTW-heffing. Behalve de verhuur van een box en de expertisekosten vraag ik een commissie van 19 procent bij verkoop, gerekend op de verkoopprijs. Die commissie wordt door de koper betaald. Het concept is volkomen transparant, en dat is een behoorlijk pluspunt.Of de formule succes heeft? Emmanuel Katz: Mijn beste klanten zijn diegenen die snel een beslissing kunnen nemen, en dat zijn antiquairs, zakenmensen en Nederlanders. Er moet inderdaad snel beslist kunnen worden, omdat de stukken eenmalig aangeboden worden, men kan geen gelijkaardig stuk nabestellen. Ongeveer 70 procent van de aangeboden juwelen is binnen de twee maanden verkocht. BPJewel in a Box, Schuttershofstraat 34a, Antwerpen. Inlichtingen: 03/289.56.10,e-mail: jewelinabox@pandora.be