Meesterzetten in verkoop

Verkooptechnieken aanscherpen is een constante opgave. Maar zodra de klant aanvoelt dat u technieken toepast, verliest u uw authenticiteit en zal hij afhaken. De workshop heeft als doel succesvolle tactieken te personaliseren en een benchmark te visualiseren van sterke mentale eigenschappen en gedragsaspecten.Waar: Kamer van Koophandel en Nijverheid, Markgravestraat 12, 2000 Antwerpen Wanneer: 15 februari Prijs: 9.271 frank of 230 euro voor leden, 12.092 frank of 300 euro voor niet-ledenInlichtingen: Kamer van Koophandel en Nijverheid, Marianne de Geyter, fax: 02/233.64.42, site: www.kkna.be. Hoe start ik mijn eigen zaak?In één avond geven sprekers uit de praktijk beknopte info over het opstarten van een eenmanszaak of onderneming. Daarbij komen volgende vragen aan bod: Kan ik mij wettelijk vestigen als zelfstandige ondernemer? Welke vergunningen heb ik nodig? Wat is de aangewezen juridische vorm voor mijn ondernemingsproject? Welke formaliteiten moet ik vervullen? Hoe lang duurt het en wat kost het? Hoe onderhandel ik met mijn bankier?Waar: Kamer van Koophandel & Nijverheid, O.L.Vrouwestraat 85, 2800 MechelenWanneer: 19 februari, 23 april en 11 juni, telkens van 18 tot 21 uurPrijs: gratisInlichtingen: tel.: 015/45.10.20, fax: 015/45.10.21, e-mail: rec.khnmechelen@cci.beCafetariaplannenCafetariaplannen winnen aan populariteit omdat ze een antwoord bieden op de vraag naar meer flexibiliteit. De invoering van zulke plannen is echter niet eenvoudig. Op deze studienamiddag krijgt u een overzicht van de mogelijkheden.Waar: Ter Elst, Ter Elststraat 310, Antwerpen Wanneer: 19 februari van 13.30 tot 16.30 uurPrijs: 10.488 frank of 260 euro (+BTW)Inlichtingen: SD WORX Opleidingen, Brouwersvliet 5B, 2000 Antwerpen, tel.: 03/220.22.05, fax: 03/233.64.28, e-mail: sd-opleidingen@sd.be, site: www.sd.be/opleidingen studiecyclus transfer pricingHet Tax Research Institute (RUG) organiseert een grondige studiecyclus transfer pricing. De steeds belangrijkere rol van multinationale ondernemingen in de wereldhandel heeft aanleiding gegeven tot complexe fiscale problemen voor alle betrokken partijen. De multinationale onderneming wordt geconfronteerd met de fiscale wetgeving van verschillende landen en ondergaat een verhoogd risico op internationale dubbele belasting. Deze cyclus maakt de deelnemers wegwijs in het kluwen van de internationale en nationale richtlijnen. Waar: Het Pand in GentWanneer: Planning en prijszetting van goederen, diensten en immateriële activa op 20/2, Operationele en procedurele aspecten op 24/4 Prijs: 25.000 frank (vrij van BTW) per moduleInlichtingen: Cindy Ponnet, tel.: 09/264.78.65, fax: 09/264.42.84,e-mail: cindy.ponnet@rug.ac.be, site: fetew.rug.ac.be/fiseco.Uw bedrijf groeitEén bijkomende aanwerving kan op sociaal-juridisch vlak cruciaal zijn. We zetten voor u op een rijtje welke initiatieven u moet nemen en welke wettelijke verplichtingen er op u afkomen wanneer het personeelsbestand van uw bedrijf aangroeit tot 20 werknemers, meer dan 50, of meer dan 100 werknemers.Waar: Ter Elst, Ter Elststraat 310, Antwerpen Wanneer: 21 februari van 13.30 tot 16.30 uurPrijs: 10.488 frank of 260 euro (+BTW)Inlichtingen: SD WORX Opleidingen, Brouwersvliet 5B, 2000 Antwerpen, tel.: 03/220.22.05, fax: 03/233.64.28, e-mail: sd-opleidingen@sd.be, site: www.sd.be/opleidingenInterculturele communicatie Wie beroepshalve in contact staat met buitenlandse partners ondervindt soms dat communicatie en samenwerking niet altijd even vlot verlopen. De oorzaak ligt zeer vaak ook in culturele verschillen. Inzicht in het waarom van een gedraging maakt het soms gemakkelijker om er mee om te gaan. Met andere woorden: wat zijn de culturele drijfveren achter een bepaald gedrag? In deze workshop laten we de deelnemers kennismaken met een model dat helpt de culturele karakteristieken van een gemeenschap te beschrijven. We onderzoeken hoe cultuur van invloed is op de manier waarop mensen communiceren.Waar: Kamer van Koophandel en Nijverheid, Markgravestraat 12, 2000 AntwerpenWanneer: 22 februari Prijs: 5.038 frank of 125 euro voor leden, 6.651 frank of 165 euro voor niet-ledenInlichtingen: Kamer van Koophandel en Nijverheid, Marianne de Geyter, fax: 02/233.64.42, site: www.kkna.be. Emotionele intelligentie voor de secretaressepraktijkEmotionele intelligentie is een van de meeste besproken items van de laatste jaren. Vooral de invloed van EQ in de beroepssfeer leidde meerdere malen tot grootschalige (theoretische) onderzoeken. Maar welke rol speelt emotionele intelligentie nu daadwerkelijk? Of beter: welke rol kan emotionele intelligentie spelen in de eigen beroepssituatie van een secretaresse of assistent?Waar: Kamer Handel en Nijverheid, Gouverneur Roppesingel 51, 3500 HasseltWanneer: 22 februari Prijs: 9.500 frank of 235,50 euro voor leden KHNL, 13.200 frank of 327,22 euro voor niet-ledenInlichtingen: KHNL, Koen Devogelaere of Anne Jorissen, tel.: 011/28.44.00, e-mail: info@khnl.beVariabele beloningOp deze studienamiddag focussen we op variabele verloningssystemen. U leert over de sociaal-juridische mogelijkheden en beperkingen van een variabel salarissysteem. U krijgt bovendien zicht op de praktische implementatie en de gevolgen van de keuze voor een systeem van variabele verloning. Waar: Ter Elst, Ter Elststraat 310, AntwerpenWanneer: 22 februari van 13.30 tot 16.30 uurPrijs: 10.488 frank of 260 euro (+BTW)Inlichtingen: SD WORX Opleidingen, Brouwersvliet 5B, 2000 Antwerpen, tel.: 03/220.22.05, fax: 03/233.64.28, e-mail: sd-opleidingen@sd.be, site: www.sd.be/opleidingenEfficiënt vergaderen-update 2001Hoe kan men in het nieuwe millennium besprekingen en vergaderingen productiever plannen en leiden? Veel vergaderingen duren te lang, resulteren in te weinig concrete beslissingen en veroorzaken hierdoor bij veel managers een ontevreden gevoel. Dit wordt nog versterkt door het besef van de verspilde tijd. Deze studienamiddag zal u een aantal praktische en eenvoudige tools aanreiken m.b.t. het professioneel plannen en leiden van vergaderingen en het nemen van de juiste beslissingen. Als u ze toepast in uw dagelijkse praktijk, zal u verrast zijn over de verhoogde kwaliteit van uw toekomstige vergaderingen.Waar: Novotel, Goudenleeuwenplein 5, Gent of Novotel, Luithagen-Haven 6, AntwerpenWanneer: 1 maart (Gent) of 8 maart (Antwerpen) telkens van 14 tot 17 uurPrijs: 9.950 Fr. (excl. 21 % BTW)Inlichtingen en inschrijvingen: S4Y - Opleidingen, tel.: 056/70.41.19, fax: 056/70.41.19Initiatieopleiding sociaal rechtTijdens twee dagen krijgt u een inzicht in de loonadministratie en loonberekening. We geven u de spelregels mee voor de berekening van de belangrijkste salariselementen, uitdiensttreding, vakantiegeld, premies. Praktijkvoorbeelden krijgen veel aandacht. U leert de basisregels kennen van ziekte, arbeidsongeval, zwangerschap. Na de cursus staat de cursist elke dinsdag, gedurende drie maanden, een hotline ter beschikking.Waar: Oud Turnhout en ZemstWanneer: 5 en 6 maart (Oud Turnhout), 13 en 14 maart (Zemst)Prijs: 33.280 frank of 825 euro (+BTW)Inlichtingen: SD WORX Opleidingen, Brouwersvliet 5B, 2000 Antwerpen, tel.: 03/220.22.05, fax: 03/233.64.28, e-mail: sd-opleidingen@sd.be, site: www.sd.be/opleidingenHet belang van human skills-trainingHet programma behandelt, in een reeks van acht workshops van een halve dag, de belangrijkste persoonlijke competenties voor menselijke interacties in de organisatie. Tot de kern van het programma behoort de kunst doeltreffender te communiceren, uw persoonlijke impact te vergroten en de groepsdynamiek beter te begrijpen.Waar: Best Western Ter Elst, Ter Elststraat 310, 2650 EdegemWanneer: 5, 12, 19 en 26 maart en 7, 14, 21 en 28 mei van 13.30 tot 17 uurPrijs: 65.000 frank of 1.611 euro (excl. 21% BTW) voor alle modules; 9.100 frank of 226 euro (excl. 21% BTW) per moduleInlichtingen: TIJD Academie, tel.: 03/286.04.66, e-mail: academie@tijd.beProjectmatig werken in de praktijk In het programma komen vijf onderwerpen aan bod. Deel één legt een technische fundering: definities, work breakdowns en planning. Dit deel wordt afgerond met een objectieve methode voor opvolging en berekening van de vooruitgang. Goede afspraken is het onderwerp in deel twee. In het derde deel komen de vaardigheden van de projectmanager zelf aan bod: leiding geven en het hanteren van conflicten. Een speciale sessie wordt gewijd aan een methode voor het samenstellen van projectteams. We sluiten af met de voorstelling van software die nuttig is bij het beheren van projecten.Waar: IPO - Ufsia Management School, Sint-Jacobsmarkt 9-13, 2000 AntwerpenWanneer: 6, 13, 20 en 29 maart Prijs: 44.979 frank of 1.115 euro Inlichtingen: IPO - Ufsia Management School, tel.: 03/220.49.89, fax: 03/220.47.34,e-mail: info@ipo.beOperationeel HRMPersoneelsbeleid heeft traditioneel gezorgd voor efficiënte processen en instrumenten voor het bemannen, beoordelen, belonen en opleiden van mensen. Deze vier HRM-domeinen worden tijdens deze opleiding in afzonderlijk te volgen modules uitvoerig belicht en met voorbeelden en cases in de praktijk getoetst. Vanuit deze context worden een aantal concrete vaardigheden afgeleid, die aan de hand van rollenspel, simulaties en video-opnames worden ingeoefend. Waar: Kasteel Den Brandt, Beukenlaan 12, AntwerpenWanneer: 6 en 13 maart, 20 en 27 maart, 17 en 24 april en 8 mei Prijs: 30.255 frank of 750 euro (+BTW) voor module 1, 2 of 3; 21.461 frank of 532 euro (+BTW) voor module 4. Voor de volledige reeks betaalt u 89.514 frank of 2.219 euro (+BTW).Inlichtingen: SD WORX Opleidingen, Brouwersvliet 5B, 2000 Antwerpen,tel.: 03/220.22.05, fax: 03/233.64.28, e-mail: sd-opleidingen@sd.be,site: www.sd.be/opleidingenBasis in het financiële beleidBeslissen over uitbesteden of zelf doen, een nieuw product lanceren, de balans van een nieuwe klant analyseren, het jaarlijkse budget opstellen, de vaste kosten sturen. Managers krijgen duidelijk meer financiële verantwoordelijkheden. Deze vierdaagse praktijkgerichte opleiding wil hen dan ook de noodzakelijke financieel-economische principes en technieken bijbrengen. Waar: Novotel Antwerpen, Luithagen Haven 6, 2030 AntwerpenWanneer: 6, 13, 20 en 27 maart 2001 Prijs: 54.459 frank of 1.350 euro Inlichtingen: Kluwer Opleidingen, tel.: 015/45.34.30, fax: 015/42.28.31, e-mail: info@klu.be Big Brother op de werkvloerAls u vermoedt dat uw werknemer elke dag kostbare tijd verspeelt aan het bekijken van internetsites die helemaal niets met zijn job te maken hebben, mag u hem dan een waarschuwing geven? Is het trouwens toegelaten zijn internetgebruik te controleren?Waar: Ter Elst, Ter Elststraat 310, Antwerpen Wanneer: 6 maart 2001 van 13.30 tot 17 uurPrijs: 10.488 frank of 260 euro (+BTW)Inlichtingen: SD WORX Opleidingen, Brouwersvliet 5B, 2000 Antwerpen, tel.: 03/220.22.05, fax: 03/233.64.28, e-mail: sd-opleidingen@sd.be, site: www.sd.be/opleidingenWilt u zelf een seminarie, opleiding, congres of colloquium aankondigen in de OndernemersTijd? Stuur dan minstens drie weken op voorhand een tekst met duidelijke vermelding van inhoud, plaats, datum, prijs en contactpersoon voor inlichtingen en inschrijvingen (in dezelfde vorm als in de agenda van deze week) naar ondernemers@tijd.be.