Logo
Tijd Connect biedt organisaties toegang tot het netwerk van De Tijd. De partners zijn verantwoordelijk voor de inhoud.

‘Het gaat altijd goed… tot het niet meer goed gaat'

Patrick Paramore, CMI

‘Zoals een advocaat de eerste rechter is van zijn cliënt, zo beoordelen wij als eerste of een exportproject financieel haalbaar is’, klinkt het bij engineeringgroep CMI. ‘Daarna vallen we voor opkomende markten haast altijd terug op een verzekering bij Credendo Group.’

‘Wij zijn een echt exportbedrijf, de Belgische markt stelt voor ons maar weinig voor’, zegt Patrick Paramore, commercieel en juridisch directeur van CMI. De Waalse engineeringgroep ontwerpt, levert, installeert, moderniseert en onderhoudt uitrustingen voor energie, defensie, het milieu, de staalindustrie en de industrie in het algemeen. De hoofdzetel ligt in Seraing, maar CMI heeft ook vestigingen in Frankrijk, Duitsland en de VS, en in grote opkomende markten zoals India, Brazilië, China en Rusland.

Vorig jaar was het Midden-Oosten goed voor meer dan 50 procent van de ruim 1,4 miljard euro aan bestellingen bij CMI. Patrick Paramore heeft redenen genoeg om de geopolitieke ontwikkelingen in de regio nauwgezet in de gaten te houden. ‘Iran is een markt met enorme opportuniteiten die helemaal opengaat nu er een nucleair akkoord is en de handelsembargo’s vermoedelijk zullen worden ingetrokken. Het is fundamenteel een rijk land met een goed opgeleide bevolking. Wij hebben er al enkele belangrijke contracten binnengehaald vóór de invoering van economische sancties en hadden nog nooit enige reden tot klagen. Ook Irak biedt veel potentieel voor ons, bijvoorbeeld voor de bouw van elektriciteitscentrales.’

Ongevaarlijk

‘Wij nemen – op enkele uitzonderingen na – altijd een verzekering bij Credendo Group voor orders uit landen die geen deel uitmaken van de OESO’, legt Patrick Paramore uit. ‘We hebben vaak genoeg gezien hoe het afloopt met bedrijven die een verzekering laten schieten, omdat er volgens hen geen gevaar meer schuilt in de export naar een bepaald land. Het gaat heel vaak allemaal goed… tot het niet meer goed gaat. Denk bijvoorbeeld aan de Aziatische crisis die in 1997 vanuit het niets toesloeg in landen waarvan velen dachten dat er geen risico mee gemoeid was, zoals Indonesië. Verschillende exporteurs die zich niet meer verzekerd hadden, hebben toen belangrijke verliezen moeten slikken. Sommige zijn toen zelfs over de kop gegaan. Gelukkig hadden wij bijna alles afgedekt.'

Zonder Credendo Group waren we nooit in staat geweest om verschillende grote internationale projecten te realiseren.
Patrick Paramore
commercieel en juridisch directeur CMI

‘Bij de gevaren kun je niet om de drie grote klassiekers heen’, zegt Patrick Paramore. ‘De eerste is de solvabiliteit van de handelspartner, het risico dat die zijn factuur dus niet kan betalen. De tweede is het risico van een willekeurig beroep op verstrekte bankgaranties die van het type 'onmiddellijk opvraagbaar' zijn, of daar nu een reden voor is niet. Als laatste is er natuurlijk nog het politieke risico, dat de voorbije jaren alleen maar is toegenomen.’

Eerste rechter

Dat het mogelijk is om je bij Credendo Group in te dekken tegen dergelijke gevaren, neemt niet weg dat bedrijven zelf hun werk moeten doen. ‘Je weet wat ze zeggen: de advocaat moet de eerste rechter van zijn cliënt zijn’, lacht Patrick Paramore. ‘Dat doen wij ook. We vragen Credendo Group met andere woorden alleen om een risico te verzekeren als we zelf geloven dat dit redelijk is. Onze klant moet in staat zijn om te betalen, dat is altijd het uitgangspunt.’

De commercieel directeur van CMI blijkt heel tevreden over Credendo Group. ‘Dit is zeker geen vleierij, maar het is gewoon een feit dat de samenwerking bijna niet beter kan. Zonder Credendo Group waren we nooit in staat geweest om verschillende grote internationale projecten te realiseren.'

Keynotes van topsprekers!

- Pascal Lamy, voormalig Directeur-Generaal van de Wereldhandelsorganisatie (WTO)

- Jonathan Holslag, professor aan de VUB en Azië-expert

- Aziz Mebarek, stichter-partner AfricInvest

Deze internationaal gerenommeerde sprekers delen hun visie op 'the new world of trade', de gevolgen voor de internationale handel en de impact daarvan op uw organisatie.

20 lezers van De Tijd krijgen de unieke kans om deze conferentie bij te wonen. Stel u vandaag nog kandidaat. De geselecteerde lezers ontvangen een persoonlijke uitnodiging en bevestiging.

Lees verder

Logo
Tijd Connect biedt organisaties toegang tot het netwerk van De Tijd. De partners zijn verantwoordelijk voor de inhoud.