Logo
Tijd Connect biedt organisaties toegang tot het netwerk van De Tijd. De partners zijn verantwoordelijk voor de inhoud.

Key Account Manager - Dedalus

Als Key Account Manager vertegenwoordig je een wereldspeler in de Healthcare IT Markt. Je verovert de Belgische markt met het brede Dedalus portfolio (o.a. UltraGenda, PacsonWeb,...). Als Key account manager ben je het centraal aanspreekpunt voor klanten wat betreft de Dedalus IT-producten & diensten. Je identificeert opportuniteiten, werkt een accountstrategie uit, coördineert en controleert het verkoopproces, beheert de verwachtingen en tevredenheid van de klant en onderhandelt contracten.

Als Key Account Manager:

  • Ondersteun je de ontwikkeling van een lokale verkoopstrategie om nieuwe klanten binnen te halen, door hen te overtuigen van mogelijkheden, voordelen en value proposition van het volledige Dedalus IT portfolio.
  • Creëer je en pas je een accountstrategie toe om het geïnstalleerde klantenbestand te behouden.
  • Werk je aan klanttevredenheid, waak je over de geloofwaardigheid van ons merk en het vertrouwen van de klanten in Dedalus.
  • Ontwikkel en beheer je winstgevende jaarlijkse orderintakes en verkoopplannen voor onze IT-producten en draag je bij aan ons concurrentievoordeel door:
    • Een strategisch verkoopproces na te leven en te verbeteren waarbij je bijdraagt aan het verfijnen van een herbruikbare succesformule voor het werven van nieuwe business.
    • Adviserende verkooprelaties te ontwikkelen en uit te breiden samen met beslissers binnen de klantenorganisatie zoals key management, uitvoerend management, CFO, CIO, CEO, CMIO,...).
    • De nauwkeurigheid van gedetailleerde forecasts en funnelrapporten te verbeteren;
    • Klantrelaties te beheren, klantverwachtingen uit te klaren en deze duidelijk te communiceren aan Dedalus collega's en klanten.
    • Het bid en tender proces te beheren met interne en externe vendors.
  • Verstrek je zakelijk advies over product roadmap, visie en bedrijfsontwikkelingsplannen.
  • Monitor je trends in de gezondheidszorg, win je informatie in over de concurrentie en deel je die informatie intern met upper management en de belangrijkste belanghebbenden.
  • Beheer je de uitgaven rekening houdend met budgetbeperkingen met oog voor de kwaliteitsnormen en bedrijfsprocessen binnen Dedalus.

Jouw inbreng

  • Je hebt een bachelor- of masterdiploma in de gezondheidszorg of in een IT-richting.
  • Je hebt 5 jaar ervaring in directe verkoop van technische of IT-oplossingen in een complexe verkooporganisatie met meerdere stakeholders. Ervaring in het verkopen van IT-oplossingen voor de gezondheidszorg is een pluspunt.
  • Je bent vertrouwd met strategische verkoopconcepten en/of vergelijkbare verkoopprocessen en -tools. Kennis van de Miller Heiman methodologie of de Blue Sheet aanpak is een pluspunt. Verkiest u het Challenger of SPIN verkoopsmodel?
  • Je heb ervaring in  het plannen en ontwikkelen van complexe business cases met budgetbeperkingen.
  • Als sterke teamspeler ben je in staat om een hoog kwaliteitsniveau te handhaven in een continu veranderende omgeving.
  • Je bent in staat om aan meerdere taken te werken en je tijd effectief in te delen om je doelstellingen te bereiken.
  • Je hebt een analytische geest en je bent procesgeoriënteerd.
  • Je hebt een ondernemende instelling en gaat net dat stapje verder voor onze klanten.
  • Je bent bereid om tot 70 % van de tijd te reizen binnen België.
  • Je hebt sterke communicatieve vaardigheden (schriftelijk en mondeling) in het Frans en het Engels.

Locatie:

België

Wat wij bieden

Wij bieden een boeiende carrière in een sector die levens beïnvloedt, de kans om samen te werken met een getalenteerd en toegewijd team, opleidings- en loopbaanontwikkelingsprogramma's en een competitief loon- en voordelenpakket. Ben je klaar om jouw en onze toekomst vorm te geven?

Over Dedalus

Dedalus is de grootste softwareleverancier voor de gezondheidszorg en diagnostiek in Europa. We ondersteunen de digitale transformatie van 6100 ziekenhuizen en 5300 laboratoria wereldwijd en bieden oplossingen om meer 330 miljoen patiëntendossiers te verwerken. We zetten ook stappen in de Life Sciences-markt, voortbouwend op onze positie als gespecialiseerd IT-bedrijf voor de gezondheidszorg.

Meer weten. Je vindt de volledige functiebeschrijving hier.

Lees verder

Logo
Tijd Connect biedt organisaties toegang tot het netwerk van De Tijd. De partners zijn verantwoordelijk voor de inhoud.