'We willen meer verkopen met minder offertes'

-- (tijd) - Op de buitenlandse markten werkt de verpakkingsproducent conTeyor niet met distributeurs, maar met voltijdse verkopers in loondienst. 'Zo wilden we de klantenservice optimaliseren', legt gedelegeerd bestuurder Patrick Hugenholtz uit. Ook Wim De Raeymaeker van de ventilatieroosterpro- ducent Grada wil de verkoop meer in eigen handen nemen. Van Hugenholtz wil hij weten hoe hij zijn commercieel netwerk heeft uitgebouwd.