'Zonder guanxi geraak je nergens in de Chinese zakenwereld'

-- (tijd) - 'Met papieren ben je in China niets. Goede contacten, de zogenaamde guanxi, zijn onontbeerlijk om er te slagen. Om die uit te bouwen heb je vaak geduld nodig', zegt Alain De Waele, directeur externe relaties bij InBev. De Leuvense brouwer tast al sinds de jaren tachtig de Chinese markt af, maar de echte doorbraak kwam er pas in 2002. Sindsdien is InBev uitgegroeid tot een van de grootste spelers. 'Zoals een Chinees spreekwoord zegt: je steekt de rivier over door de stenen te voelen.'