3 Vragen aan Bert De Graeve

©BELGA

Voorzitter Bekaert en Vlaams-Chinese Kamer van Koophandel

1 Welke kansen biedt de Chinese markt vandaag voor Vlaamse bedrijven?

'Ondanks de recente vertraging van de economische groei blijft de Chinese economie veel mogelijkheden bieden voor onze bedrijven. Het is uiteraard een uitzonderlijk competitieve markt, waarop alle grote spelers ter wereld hun beste beentje voorzetten en altijd erg agressieve lokale spelers opduiken. We kiezen dus best een nichemarkt uit en bieden daar een uniek product of een unieke dienst aan. China is het meest gebrand op hightech, bijvoorbeeld milieutechnologie, nieuwe materialen en zuivere energie.'

2 Bekaert is een multinational met jaren ervaring in China. Welke tips heeft u voor kmo's die de Chinese markt op willen?

'De Chinese regering vaardigt almaar meer maatregelen uit om de eigen kmo's te ondersteunen. Ze staat ook open voor samenwerking met buitenlandse kmo's. Maar, het is een cliché, kmo's moeten wel - net als iedereen - hun huiswerk maken. Chinese onderhandelaars komen beslagen aan tafel, het is noodzakelijk om zelf ook goed voorbereid te zijn. Geduld opbrengen is ook een goede deugd in China, tot de zaken plots in een stroomversnelling komen. En goede relaties onderhouden met lokale overheden is ook erg belangrijk. Kmo's moeten vooral vooraf goed nadenken: een plaatsje veroveren op de Chinese markt kost geld, zonder dat succes verzekerd is.'

3 Hoe kunnen we nog meer Chinese bedrijven naar ons land lokken?

'Onder Europese landen is er een felle concurrentie om Chinese bedrijven aan te trekken. We moeten onze troeven - onze centrale ligging, logistieke pluspunten, meertaligheid, maar ook sterke research- polen nabij universiteiten en bedrijven - dan ook goed uitspelen. Onze moeilijke staatsstructuur moeten we kunnen compenseren met simpeler procedures en aantrekkelijke voorwaarden voor belangrijke investeerders.'

Advertentie
Advertentie

Gesponsorde inhoud

Partner content