Belgisch Radiomatix sluit megadeal in Saudi-Arabië

Voor de samenwerking richten Radiomatix en Enaya Medical Group een joint venture op, die voor 5 miljoen euro nieuwe CT-, MRI-, röntgen-scanners gaat aankopen bij Siemens. 80 procent van dat bedrag wordt gefinancierd door bankleningen. Het resterende miljoen komt van Radiomatix (30%) en van Enaya (70%). Enaya is een groep, die via een sjeik gelinkt is aan de Saudische Koninklijke familie en vooral investeert in gezondheidszorg. Ook het vastgoed van het ziekenhuis in Riad, waar de nieuwe scanners zowat 100 patiënten per dag zullen kunnen behandelen, is in handen van Enaya.

‘De deal past perfect binnen de strategie van Radiomatix, die uitgaat van een wereldwijde schaarste aan radiologen', stelt Dirk Van den Broeck, de bestuursvoorzitter van Radiomatix. ‘België, dat 1 radioloog telt op 7.000 inwoners, is daar een uitzondering op. In Saudi-Arabië is dat 1 op 60.000.’

Met die simpele vaststelling als uitgangspunt richtten twee radiologen vijf jaar geleden het bedrijf op, nadat ze een 250-tal Belgische radiologen hadden samengebracht in de Belgian Radiology Group (BRG). Bedoeling: radiologiebeelden van eender waar ter wereld naar België sturen en hier laten ontleden door experts. Die beelden moeten hier dezelfde kwaliteit en manipuleerbaarheid hebben, waardoor het noodzakelijk was om een hoogtechnologisch cloud-platform te bouwen. ‘Een radioloog kan hier bij ons, op duizenden kilometer afstand, een scan bekijken op zijn (aangepaste) iPad’, stel Van den Brouck.

Radiomatix tekende eerder al contracten in Rusland en het Midden-Oosten, regio’s waar grote tekorten zijn en waar de nodige centen zitten. In oktober 2012 was er al een eerste doorbraakcontract met het King Abdulaziz University Hospital, het grootste ziekenhuis van het Saudi-Arabië.

Is het ethisch verdedigbaar dat rijke Saudi’s bij ons dure medische specialisaties komen inhuren, zij het dan via internet? ‘Het gaat inderdaad om medische export’, geeft Van den Broeck toe. ‘Maar België is goed voorzien van radiologen. Bovendien zijn de radiologen zelf vragende partij.’ Misschien omdat ze bij hun klanten uit Saudische ziekenhuizen stevig kunnen doorrrekenen? Van den Broeck: ‘Ik denk dat de vergoedingen voor de prestaties op hetzelfde niveau liggen als voor Belgische patiënten.’

Start-up

Inkomsten haalt Radiomatix uit de marge die het neemt op de diensten van de radiologen. Per radiologische specialisatie bestaat er een tarief, dat afgesproken is met het ziekenhuis. Momenteel haalt Radiomatix, volgens Van den Broeck eigenlijk nog steeds een start-up, een brutomarge van 10.000 euro per maand uit contracten met 20 ziekenhuizen uit het Midden-Oosten en Europa. ‘Dat bedrag komen overeen met een 400-tal scans per maand. Wetende dat de nieuwe joint venture goed zal zijn voor 100 patiënten per dag, betekent dit een quantumsprong voor ons bedrijf.’

Het radiologisch centrum in Riad gaat in augustus van start. Zodra dat op kruissnelheid zit, zullen er – misschien tegen het einde van het jaar – nog twee centra opengaan in de twee andere grote steden van Saudie-Arabië, Jeddah en de oliestad Khobar. Radiomatix neemt ook de aankoop van de Siemens-scanners voor zijn rekening.