De overdracht van een kmo is een complex en delicaat gegeven. Er komen vaak heel wat emoties bij kijken. Een externe begeleider kan dit proces ondersteunen, faciliteren en vereenvoudigen.
Een geslaagde opstart, zin in een carrièreswitch of de pensioenleeftijd nabij: er zijn uiteenlopende redenen waarom iemand zijn bedrijf wil overlaten. In veel kmo’s zitten bovendien hechte familie- of vriendenbanden verweven. Van zodra de verkoopbeslissing genomen is, komen er vaak heel wat emoties naar boven, weet Jan Goemaere, verantwoordelijke M&A & Finance bij Deloitte Private.
‘Alleen al daarom is het nuttig een externe adviseur bij het overnameproces te betrekken. Die analyseert alles met een objectieve blik. De overdracht gebeurt dan meestal sneller. Hoe korter een bedrijfsleider het overnameproces kan houden, hoe minder hij de moeilijke taak heeft tegelijk een bedrijf te runnen en een succesvolle overdracht te regelen.’
Waardebepaling & matchmaker
Een adviseur kan ook helpen de waarde van het bedrijf te becijferen. Eén van de op vandaag populaire maatstaven is de Ebitda, zijnde de inkomsten vóór intresten, belastingen en afschrijvingen. Opnieuw door de emotionele band met hun zaak, hebben bedrijfseigenaars vaak een verkeerd beeld over die bedrijfswaarde. ‘Ze hebben er geen weet van. Of ze schatten die onrealistisch hoog in, wat de kans op een geslaagde verkoop verkleint. Naast de waarde van een bedrijf is er ook de marktprijs. Die wordt onder meer bepaald door de merksterkte, vraag en aanbod’, duidt Goemaere.
‘Je moet als bedrijfsleider altijd voorbereid zijn op een overdracht, vanaf de start’
Voorts kan een adviseur actief mee zoeken naar kandidaat-overnemers. Daarvoor heeft hij toegang tot een uitgebreid netwerk, verduidelijkt Goemaere. ‘Dat kunnen binnen- of buitenlandse overnemers, industriële partners, financiële of zelfs private overnemers zijn. In die zin wordt de externe begeleider ook een matchmaker, die de verkoop mee stimuleert.’
Denk vroeg genoeg na
Van zodra de eigenaar van een familiebedrijf kinderen of kleinkinderen heeft die geïnteresseerd zijn in de opvolging, moet je in principe beginnen na te denken over de bedrijfsoverdracht. Dat doe je best vijf tot tien jaar vooraf, zegt Goemaere. ‘Zo voorkom je conflicten of misverstanden tussen familieleden. Afspraken kan je vastleggen in een familiecharter.’
Ook zonder familiale opvolger plan je een mogelijke overdracht best ruim vooraf. Eigenlijk moet je daarop als bedrijfsleider altijd voorbereid zijn. Meteen, vanaf de start, zegt Goemaere. ‘Er kan altijd iets onverwachts gebeuren. Je kan een ongeval krijgen of langdurig ziek worden. Je kan uitgekeken raken op je bedrijf en zin krijgen in een nieuwe uitdaging. Of, positief, je kan plots een lucratief overnameaanbod krijgen van een concurrent.’
Na de overdracht
Na de verkoop van een kmo verwachten veel overnemers van de voormalige zaakvoerder dat hij nog twee of drie jaar in het bedrijf meedraait, tot de integratie afgerond is. Daar staan verkopers vaak te weinig bij stil. ‘Die tijd calculeer je best mee in. Tussen het verkoopklaar maken, het zoeken naar een overnemer en het besluiten van de deal – door er nog even te blijven werken – zit makkelijk een periode van vijf tot zeven jaar.’
Meer weten? Bezoek weekvandebedrijfsoverdracht.be.
Ontdek hier het programma en de activiteiten gedurende deze week.
Hoeveel
kost externe begeleiding bij een bedrijfsovername?
Als u een bedrijfsadviseur inschakelt voor een deel
van het overnameproces, bijvoorbeeld voor de waardebepaling of het contractueel
en juridisch correct vastleggen van de overname, dan rekent hij daar doorgaans
een uurtarief voor aan. Als de adviseur het volledige proces begeleidt, tot en
met de verkoop, dan rekent hij daarvoor meestal een succesvergoeding aan, als
bonus. Die betaalt u bij het succesvol afsluiten van de overnametransactie.
Sowieso is het belangrijk om vooraf duidelijk af te spreken wie er wat zal
doen, en tegen welke prijs.
Waar
vind ik een adviseur?
Simpel. Surf naar www.vlaio.be/kmo-portefeuille en
selecteer ‘Opvolgen en overname’ bij de rubriek ‘Vakgebied’. U krijgt vervolgens
een overzicht van de aanbieders per provincie. Ook op weekvandebedrijfsoverdracht.be
kunt u terecht. En ook meerdere banken bieden begeleidende diensten aan
overlaters aan.