Advertentie

Vermogende particulieren gaven in crisis anders uit

©Pieter Van Eenoge

Bij gebrek aan sterrenrestaurants en exotische vakanties tijdens de lockdown gaven vermogende Belgen geld uit aan de renovatie van hun luxewoning, de aankoop van een tweede verblijf in eigen land of een zwembad. Maar ze schonken ook meer en waren meer met hun geld bezig.

In de strijd tegen de verspreiding van het coronavirus moesten vermogende particulieren het voorbije jaar de beperkende maatregelen respecteren. De activiteiten die aan banden werden gelegd of zelfs verboden waren, zijn normaal erg populair bij de rijkste Belgen.

Quote Byline Dit is Tijdberliner krantenlijn 001 Dit is Tijdberliner-kranten lijn 002
Voornaam Naam
Functie

Ze trekken vaak naar het buitenland, voor zaken of vakantie. Ze gaan regelmatig op restaurant en genieten daar van de betere keuken. Ze consumeren gretig cultuur: tentoonstellingen, opera, musea... En in vakantieperiodes geven ze de voorkeur aan de meest luxueuze toeristische bestemmingen. Allemaal zaken die sinds maart 2020 on hold staan.

Hebben de vermogende Belgen hun spaarrekening het voorbije jaar dan goed zien aandikken? Private bankers relativeren dat. Volgens hen heeft dat gedwongen sparen slechts een kleine impact op mensen met geld. ‘De uitgaven die ze door de crisis niet meer kunnen maken, vertegenwoordigen een heel klein bedrag vergeleken met het totaal van hun bezittingen’, zegt Vincent Verhulst, cohoofd private banking bij Deutsche Bank Belgium.

Klanten die ons advies hebben opgevolgd, hebben van het herstel kunnen profiteren.
Yves Dumon
Lombard Odier België

Gedwongen sparen speelt vooral bij klanten van de retailbanken. Die zijn jonger en ontvangen een loon. Door tijdens de crisis hun uitgaven te verminderen, konden ze een groot deel van hun loon opzijzetten. Het cliënteel van private banken bestaat uit oudere mensen met een groot vermogen dat ze geërfd hebben of in hun actieve leven hebben opgebouwd. De vermindering van hun uitgaven tijdens de pandemie heeft op hen minder vat.

‘Voor privatebankingklanten vormt dat deel van de consumptie slechts een zeer klein deel van hun vermogen’, zegt David Schmidt, de managing director van Banque de Luxembourg Belgium.

Onze juridische dienst was onder de indruk van het aantal schenkingen tijdens de pandemie.
David Schmidt
Banque de Luxembourg Belgium

‘Toch stelden we vast dat ze minder uitgaven omdat de beperkingen hen daartoe dwongen’, nuanceert Damien Ullens de Schooten, senior manager private banking bij Puilaetco. ‘We hebben vastgesteld dat de consumptie-uitgaven gedaald zijn.’

Pleziergoederen

Omdat ze niet konden consumeren zoals ze dat gewend waren, lijken de rijkste Belgen, opgesloten in hun luxueuze woningen, van de pandemie geprofiteerd te hebben om hun woning te verfraaien. ‘De mensen hebben vooral in hun eigen huis geïnvesteerd’, zegt Fabrice de Boissieu, de afgevaardigd bestuurder van Banque Transatlantique Belgium.

‘De klanten richtten zich ook op recreatief vastgoed. En ze zijn meer op zoek gegaan naar pleziergoederen. De kunstmarkt deed het ondanks de sluiting van de veilinghuizen zeer goed, met dank aan de onlineverkoop. Ook het goede weer tijdens de eerste lockdown heeft een invloed gehad op de keuzes op het vlak van uitgaven.’

‘We zagen een boom in de aankoop van zwembaden en uitgaven voor renovatiewerken’, zegt Ullens de Schooten. ‘Er waren ook veel aankopen van tweede verblijven. Vooral dan in België en minder in het buitenland, zoals vroeger het geval was.’

Veel rijke particulieren deden een beroep op leningen om die investeringen te financieren. ‘De investeringsleningen deden het vrij goed tijdens de crisis’, zegt Vincent Verhulst (Deutsche Bank Belgium). ‘Dat zijn leningen waarbij we de portefeuilles van onze klanten als onderpand nemen om hen een woonlening te kunnen toestaan.’

‘In de best scorende wijken deden kredietverleners gespecialiseerd in de aankoop van luxevastgoed gouden zaken als nooit tevoren. Het was alle dagen feest!’, vertrouwt een private banker ons toe.

‘De klanten deden liever een beroep op krediet dan in hun portefeuille te moeten tasten’, zegt Ullens de Schooten ‘De rente blijft laag. In plaats van geld te gebruiken uit een portefeuille die jaar in jaar uit 4 tot 5 procent rendement oplevert, is het interessanter om voor de aankoop van vastgoed een lening op tien jaar aan te gaan aan een rentevoet van 1 of 1,5 procent.'

'We hebben veel dergelijke bullet loans afgesloten. De klant betaalt tijdens de duurtijd van de lening alleen intresten en betaalt het kapitaal pas op de vervaldag terug. Het voordeel is dat hij dat geld tien jaar kan beleggen en meer dan waarschijnlijk een rendement van meer dan 1 of 1,5 procent opstrijkt.’

Meer tijd

Door de lockdown hadden vermogende Belgen ook meer tijd. Daardoor kregen ze de kans meer aandacht te besteden aan het beheer van hun vermogen, vooral tijdens de beurscrash van februari-maart 2020. ‘De klanten beschikten over meer middelen en hebben daarvan geprofiteerd om tijdens de crisis de deugdelijkheid van onze aanbevelingen te onderzoeken’, zegt Yves Dumon, de managing director van Lombard Odier België.

‘Voor de beurscrash van 2020 merkten we in de markt al een zekere vorm van zenuwachtigheid op. Daarom hebben we de proactiviteit van ons advies extra in de verf gezet. Dat heeft het vertrouwen gesterkt. Klanten die ons advies hebben opgevolgd, hebben van het herstel kunnen profiteren.’

Door het grote aantal vroegtijdige overlijdens als gevolg van Covid-19 gingen bezitters van grote vermogens nadenken over de overdracht van hun vermogen aan de toekomstige generaties. ‘Klanten begonnen na te denken over successieplanning’, merkt David Schmidt (Banque de Luxembourg Belgium) op. ‘Onze juridische dienst was onder de indruk van het aantal schenkingen in die periode.’

‘Zijn de mensen zich tijdens de pandemie kwetsbaarder beginnen te voelen? Dat is goed mogelijk. Hebben ze van die periode geprofiteerd om over hun successie na te denken? Zeer zeker’, merkt Dumon (Lombard Odier Belgique) op.

Achterstand inhalen

Zodra ze de bladzijde van de coronacrisis definitief kunnen omdraaien, willen de privatebankingklanten van het leven genieten. ‘Net zoals de hele bevolking voelen ook zij zich sterk beperkt in hun vrijheden. We merken dat ze er hevig naar verlangen om, zodra het kan, onmiddellijk de achterstand in te halen’, zegt de Boissieu (Banque Transatlantique Belgium). ‘Ze gaan opnieuw reizen, feestjes organiseren... Maar wie wil dat niet?’

Advertentie
Advertentie
Advertentie
Advertentie

Gesponsorde inhoud

Gesponsorde inhoud